精品国产国产精2020久久日_青青草国产播放视频_中文字幕AV久久一区二区_色即是空视频_亚洲精品久久久久久动漫器材一区_国产精品久久久久久熟妇吹潮软件_福利免费观看午夜体检区_秋霞在线播放看高清_日韩精品人妻AV一区二区三区_日本无码一码二码三码区别_伊人亚洲AV久久无码精品_狠狠久久免费视频在线_精品人妻无码一区二区三区VOD_一本色道久久综合一区_免费看a毛片_69xxxx中国_超高清中文字幕波多野结衣_精品黑人一区二区三区久久_成人性生活网_国产互换人妻好紧HD无码

隨著社交平臺的廣泛普及，KOL（網(wǎng)紅）身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發(fā)掘，與明星相比更具親和力，產(chǎn)品的推廣更自然，號召力也絲毫不遜色，那么如何通過社交媒體“網(wǎng)紅”打造爆款成為眾多賣家的一大痛點(diǎn)。

網(wǎng)紅營銷在亞馬遜賣家當(dāng)中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時候，第一時間就會想到網(wǎng)紅營銷。在大多數(shù)賣家眼里，網(wǎng)紅這2個字代表了流量、精準(zhǔn)的客戶購買力、品牌知名度、實(shí)力的擴(kuò)展等實(shí)實(shí)在在的收益。在國內(nèi)亞馬遜大賣家當(dāng)中，環(huán)球易購、anker、Banggood等都是網(wǎng)紅營銷的大戶，而小賣家使用網(wǎng)紅營銷的頻率也非常高。 

除了半成品類型的產(chǎn)品，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營銷。賣家可以根據(jù)自己店鋪或者品牌運(yùn)營的不同階段，選擇不同的網(wǎng)紅檔次以及推廣方式。小到評測review、產(chǎn)品功能解說，大到品牌對比、引導(dǎo)消費(fèi)，不同的網(wǎng)紅和營銷方式都能夠滿足賣家的不同需求。

第一步    選擇合適的社交媒體

比如賣時尚男女裝，我們除了找時尚大V博客、YouTube和ins外，當(dāng)然也可以找一些歐美hiphop流行音樂網(wǎng)站去投放廣告。

因為歐美喜歡hiphop流行音樂的人基本很熱愛時尚服飾和配飾，只要找到幾個大型的網(wǎng)站和ins，獨(dú)立站的流量就有保障了，短時間內(nèi)翻個幾番是沒問題的~（推薦一個美國有名的hiphop網(wǎng)站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下，很多國外時尚男女服飾都在它的ins上投廣告。）

除了社交媒體平臺內(nèi)的KOL和粉絲之外，你選擇的社交媒體頻道本身也會成為決定你預(yù)期投資回報率的關(guān)鍵點(diǎn)

第二步    如何尋找網(wǎng)紅

方式一：通過尋找自助投放平臺，比如Social Adwords，Google Adwords等，下單后會有網(wǎng)紅自動接單，不過這種方式雖然省時省力，但是不能確定接單的網(wǎng)紅是誰，是否與你的產(chǎn)品匹配。

方式二：另一種方式則是手動進(jìn)行查找，就是通過Google、YouTube、Instagram等平臺上打標(biāo)簽，篩選網(wǎng)紅，再一個一個點(diǎn)進(jìn)去看他們的數(shù)據(jù)。

以youtube為例

1：利用行業(yè)關(guān)鍵詞

比如做假發(fā)，就用關(guān)鍵詞Hair goal、hair tutorial、virgin hair、haircut試試，找一些粉絲多、視頻觀看量多的網(wǎng)紅聯(lián)系下試試。

2：搜索公司及品牌名

比如做假發(fā)就去YouTube上搜besthairbuy、kbl、magic hair company、her haircompany等，前期模仿他們，找他們合作過的網(wǎng)紅，久而久之，自然會找到一些竅門。

 3：Google搜索當(dāng)?shù)?/span>Blogger

如果產(chǎn)品針對的是特定某個國家或者地區(qū)的用戶，尋找當(dāng)?shù)氐牟┲鳎?/span>Blogger）是一個非常好的選擇。

不同于國內(nèi)市場，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細(xì)分行業(yè)用戶群。這些博主通常可以有效地輻射到當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶，搜索的主要方式是“行業(yè)類別+blogs in+國家/地區(qū)”。

舉個例子，我們要尋找法國地區(qū)窗貼膜類的博客，那么我們可以在谷歌上搜索“window film blogs in France”，就可以搜到很多目標(biāo)博主。

4：通過#標(biāo)簽

大部分的網(wǎng)紅可能從來都沒有聽說過你的產(chǎn)品，但是這并不代表他們對于宣傳你的產(chǎn)品沒有興趣。

“#標(biāo)簽”的存在可以幫你迅速找出哪些網(wǎng)紅已經(jīng)在推廣或者宣傳和你類似的產(chǎn)品了，這部分打相應(yīng)標(biāo)簽的網(wǎng)紅有更大的概率對你的產(chǎn)品感興趣，并且他們的目標(biāo)受眾很可能跟你的產(chǎn)品更加吻合。

以游戲為例

輸入關(guān)鍵詞，#gaming或者#game

記錄這些網(wǎng)紅的粉絲、觀看量、點(diǎn)贊數(shù)等等

通過socialbook.io（第一種方式的自助投放平臺）查找網(wǎng)紅

畫框處的篩選是免費(fèi)的，可以設(shè)定網(wǎng)紅類型和粉絲范圍

篩選出來后，不要點(diǎn)擊看數(shù)據(jù)，因為是收費(fèi)的

找個順眼的網(wǎng)紅，復(fù)制ID，打開youtube，粘貼搜索ID，打開他的頻道

about里找到郵箱，發(fā)送合作的郵件

第三步     如何篩選網(wǎng)紅

1：粉絲范圍和規(guī)模

不能單純看網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)，與一個擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因為這種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進(jìn)行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關(guān)系。 

對于小賣來說，這種1W粉絲的成長中網(wǎng)紅，屬于性價比最高的。

對于月銷量超過50萬美金的賣家來說，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網(wǎng)紅，只要粉絲群體相對精準(zhǔn)就值得開發(fā)。

一些賣家找紅人的時候可能更多的會關(guān)注粉絲數(shù)和視頻瀏覽量，理論上來說這樣并沒有錯，但是如果找到的網(wǎng)紅卻不適合宣傳你的產(chǎn)品，可能效果就會大打折扣。

2：粉絲的類型

需要了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場（產(chǎn)品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛好等等。 

并且關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，這樣你就可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。 

3：發(fā)布的內(nèi)容

不管一個網(wǎng)紅有多好，粉絲有多少，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你最好不要跟他們合作，這樣只會讓路人覺得你的產(chǎn)品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。 

關(guān)于網(wǎng)紅營銷，以上是“尋找網(wǎng)紅”和“篩選網(wǎng)紅”這兩個步驟。

2018年8月17日是農(nóng)歷的七夕情人節(jié)，情人節(jié)前夕在各位同事都下班后，行政財務(wù)后勤用充氣泵吹起一個個氣球小布置了下辦公室，給第二天來上班的大家來一個第一波的驚喜。情人節(jié)當(dāng)天下午公司采購新鮮的紅玫瑰粉玫瑰并親手包裝，萬群和榮晗主管為大家提供美味的小蛋糕和美粒柚惑飲品以及每人一盒費(fèi)列羅巧克力，美美的花朵配上專門定制的“KY 2018”的甜品和愛心巧克力，為辛勤工作的每位同事定制的人手一份的情人節(jié)禮物，這是專屬于曠源大家庭的情人節(jié)，大家吃在胃里甜在心里，感受家的溫暖。

祝每位家人七夕情人節(jié)快樂！

亞馬遜站內(nèi)廣告的預(yù)算規(guī)劃是一門學(xué)問，如何把錢花在刀刃上，將廣告獲取的收益最大化，是每個賣家面臨的難題。

一個亞馬遜新品在打造的過程當(dāng)中，如果前期缺乏系統(tǒng)性的新品營銷計劃，在FBA上架之后想著再怎么去營銷，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上沒有把握住時間節(jié)奏，后期推廣起來就需要耗費(fèi)很大精力。

大部分中小賣家都是走到那一步，做到哪一步。甚至有些賣家臨時拍腦袋決定：是不是要去改標(biāo)題？圖片要不要再優(yōu)化？A+頁面好像不夠全面？FBA上架1個多月還沒有QA？等等這些都是運(yùn)營當(dāng)中常見的現(xiàn)象。

那么，到底有沒有一整套參考性的新品營銷計劃呢？答案是：有的。

一：新品文案計劃

一般在確定一款產(chǎn)品要上架之后(怎么選品：帶你解鎖亞馬遜選品的八種套路，破除選品困境!)，除了采購樣品對比質(zhì)量和價格之外，接下來運(yùn)營要做的一件最重要工作就是「制定新品文案計劃」。

試問一下：有多少賣家現(xiàn)在寫新品文案有一套相對專業(yè)的excel表格?

發(fā)現(xiàn)做了亞馬遜之后，很多東西都需要excel表格作為基本框架，其實(shí)excel表格就代表了你的邏輯思維和做事思路。

顯而易見，表格內(nèi)容越是系統(tǒng)、越是完整、嚴(yán)謹(jǐn)性越高寫出來的文案就更加專業(yè)化。

關(guān)于新品文案無非也就是title、bullet point、description(A+頁面)、search term這些，具體每一項怎么做在之前也分享過。

文案當(dāng)中賣家還需要做的一個動作：研究競品ASIN(至少3個ASIN)1~2星差評review，從差評當(dāng)中去挖掘客戶訴求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)是什么?另外就是5星review(不排除人為因素干預(yù))，對于一些好評里面的本土化語言，賣家可以適當(dāng)增加在bullet point里面。

文案計劃工作其實(shí)是個細(xì)活，賣家可以多花點(diǎn)時間在文案計劃上，至少要花2~3天左右，這其中包括了競品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，雖然行業(yè)內(nèi)有其他賣家前期著急FBA要發(fā)貨，可能隨隨便便把listing上傳，后面再去優(yōu)化、修改。

從亞馬遜對新上傳listing的權(quán)重來看，一般建議第一次至少上傳要有70%完整性，也有個說法。

你上傳的listing越是完整、越是嚴(yán)謹(jǐn)被亞馬遜收錄和給予的權(quán)重也就越高。

二：售賣方式

大家都知道亞馬遜listing的售賣方式有：「獨(dú)立listing」和「變體listing」兩種，由于新品前期還是有一些不確定性，前期也不鼓勵同一款發(fā)太多變體過去。

新品還是作為一個測試市場銷量的過程，變體建議在2~3個左右足以，可以給消費(fèi)者更多選擇。

通常變體形式比如多個顏色、多個尺寸、多個包裝等，當(dāng)然也有更穩(wěn)妥的打法，那就是直發(fā)其中一款過去(一個顏色或一個尺寸)，這樣個人感覺客戶選擇還是太有限制，影響前期營銷過程。

三：節(jié)點(diǎn)選擇

亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節(jié)點(diǎn)(BTG)，一般建議用模板上傳listing，這樣亞馬遜后臺是有路徑記錄。

如果在上傳的過程當(dāng)中遇到任何問題，賣家只需要提供Batch ID 給客服就可以。

至于節(jié)點(diǎn)怎么選擇?

建議至少參考3個ASIN節(jié)點(diǎn)選擇，競品ASIN判斷一般從兩個維度去考量。

第一看review比較多的，也就是最直觀的體現(xiàn)。

第二看上架時間比較新的，有些在Product Information會顯示Date First Available具體日期，如果沒有就看review第一個留評日期。

四：圖片改進(jìn)方案

一般一條listing上傳至少要有7張圖(1張主圖+6張副圖)，所有的圖片設(shè)計思路運(yùn)營一定要參考競品ASIN，想想競品已經(jīng)賣起來了，所以在圖片構(gòu)圖和設(shè)計上已經(jīng)打動客戶，驗證了營銷思維。

圖片后期改進(jìn)與優(yōu)化也是一項比較重要的工作內(nèi)容，特別是主圖優(yōu)化突出核心賣點(diǎn)。

關(guān)于圖片我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是要充分利用好對比圖，殺傷力比任何其他場景圖、細(xì)節(jié)圖都要大。

五：定價方案

新品前期的價格一般不建議太高，但也不是說虧本大甩賣，除掉FBA運(yùn)費(fèi)和平臺傭金，以及頭程運(yùn)費(fèi)等，利潤控制合適范圍內(nèi)即可，比如20%左右，當(dāng)然最重要還是要參考競品市場定價。

價格是一個相對比較靈活的因素，也不建議經(jīng)常變動，一般listing積累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2個美金。

六：FBA發(fā)貨數(shù)量

在打造新品的過程當(dāng)中經(jīng)常有賣家會遇到一個問題：新品要發(fā)FBA，到底要發(fā)多少個過去合適呢?

通常來說新品是個試對和試錯的過程，沒有說選了一款產(chǎn)品一上架就賣得飛起來，當(dāng)然也有可能新品一上很快幾天就斷貨了，具體FBA發(fā)貨數(shù)量要結(jié)合前期數(shù)據(jù)調(diào)研和產(chǎn)品成本，一般情況下新品發(fā)30~50個左右比較合適。

反過來想：如果賣得好，比如上架之后每天就有自然出單1~2個，這種情況下就要考慮備貨，而不是過了兩周左右才備貨，發(fā)快遞過去補(bǔ)貨上架也來得急，同時啟動自發(fā)貨跟賣。

要是賣得不好，那就是上架即自銷狀態(tài)，也不必過于擔(dān)心，畢竟FBA數(shù)量也不是太多，所以FBA新品發(fā)貨數(shù)量也是個值得研究的問題。

七：創(chuàng)建CPC計劃

關(guān)于CPC廣告有自動廣告和手動廣告，如果前期listing上架完整度達(dá)到90%以上，包括圖片、title、bullet point、description、A+頁面等，而且FBA貨物也在運(yùn)輸途中，這個時候可以開啟自動CPC廣告跑數(shù)據(jù)。

一般自動廣告要跑1~2周后，可以下載后臺CPC數(shù)據(jù)進(jìn)行手動廣告設(shè)置，另外FBA沒有上架之前，賣家要把重點(diǎn)主推精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配關(guān)鍵詞整理好。

關(guān)鍵詞工具最常用有Merchantwords，基本支持亞馬遜各個站點(diǎn)關(guān)鍵詞熱度搜索，這個工具要付費(fèi)www.merchantwords.com 。

八：Review計劃

新品review對listing轉(zhuǎn)化率有著非常重要的作用，前面文章已經(jīng)寫了非常多，review在新品營銷計劃當(dāng)中自然而然也是一項重要的工作內(nèi)容。

一般新品上架之后就可以開始安全有技巧送測(按照關(guān)鍵詞下單)，并且要在第2~3周留下review。

九：QA計劃

大部分賣家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亞馬遜對review算法一直在不斷的更新，QA這個版塊亞馬遜還沒有重點(diǎn)去抽查。

但QA也是占有權(quán)重的，不僅僅只是個產(chǎn)品問題討論區(qū)，而且對增加listing關(guān)鍵詞排名也是有很大幫助。

新品在1個月時間內(nèi)至少要完成6個QA，并且把產(chǎn)品集中討論的核心問題，通過點(diǎn)贊形式進(jìn)行置頂。

來看看亞馬遜是怎么收錄QA里面的關(guān)鍵詞，從搜索框輸入關(guān)鍵詞pen，那么在這個listing所有的question和answer當(dāng)中，帶有關(guān)鍵詞pen都會被展示出來。

十：店鋪促銷

除了站內(nèi)CPC自動廣告和手動廣告設(shè)置之外，還要設(shè)置promotion關(guān)聯(lián)促銷、promotion折扣設(shè)置，特別是關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置在一定程度上可以和店鋪內(nèi)流量大、有關(guān)聯(lián)性listing進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而帶來額外訂單，提升自然排名和權(quán)重。

另外可以配合coupon設(shè)置，由于優(yōu)惠卷功能帶有獨(dú)特的標(biāo)識，一定程度上可以刺激買家下單。當(dāng)然除了站內(nèi)營銷之外，賣家還可以嘗試去站外deals推廣或者各種折扣網(wǎng)站等。

總體來說，上面提到新品營銷計劃10個方向，由于涉及到細(xì)節(jié)太多，每個具體的計劃沒法仔細(xì)去寫，但至少可以給到賣家一定的思路。

很多計劃在其他文章也反復(fù)強(qiáng)調(diào)過，很多都是結(jié)合個人經(jīng)驗去整理，具體打法還有結(jié)合你們公司自身情況。

      又到了葡萄成熟、果香四溢的季節(jié)。為豐富員工的文化生活，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，宣揚(yáng)快樂生活、快樂工作的企業(yè)文化，廈門曠源辦公室在胡總經(jīng)理的號召下組織公司全體員工于7月27日，前往江口好果葡萄園開展采摘葡萄的活動。

      下午三點(diǎn)二十分，大巴車載著員工及家屬來到了江口好果葡萄園采摘點(diǎn)，下車后葡萄園負(fù)責(zé)人立即熱情的接待大家，介紹了園內(nèi)的各色葡萄品種，并請大家品嘗洗好的新鮮葡萄。經(jīng)過幾分鐘的休整，大家就迫不及待的想去親身體驗采摘葡萄的樂趣。

     雖然天氣炎熱，但員工熱情高漲，不少員工帶著子女、親朋好友一同參加活動。在野外，看到那一片片掛滿葡萄的葡萄地，大家都露出喜悅的笑容，大家迫不及待的拿起小籃子，奔向葡萄地檢查一個個包裹著白色外衣的葡萄，尋找那最紅最甜的葡萄。大家一邊摘葡萄一邊互相交流，比一比，誰摘的葡萄大，看一看，誰摘得多。一邊采摘和品嘗著葡萄，一邊說著笑著，將工作中的辛勞拋到了九霄云外。充分感受著清新的田園氣息，體驗采摘葡萄、品嘗鮮果的樂趣，陶醉于夏意萌動的生機(jī)。摘葡萄是一門手藝呢，若是摘得不好，就很有可能傷到其他的葡萄。只見一位同事，一刀子直接剪了莖稈，沒有拖住葡萄，七零八落的掉到了地上。果農(nóng)耐心的跟大家講解著如何摘葡萄，需小心翼翼的用左手捧起葡萄，用右手一點(diǎn)點(diǎn)地剪去葡萄的根莖，剪完了，就挑揀出被鳥吃掉的壞葡萄。挑葡萄也非易事，它的步驟也分屬挑、夾、拽、扔這四個動作。第一步，挑，挑出被鳥啃食過的；第二步，夾，夾住壞葡萄；第三步，拽，將夾住的葡萄一拽；第四步，扔，將事先揀出來的壞葡萄一扔，就大功告成了。

      每個人紅紅綠綠的葡萄摘了整整一小籃子，一小時后，每個人提著勝利的果實(shí)前往集中營集合。這讓大家真切的感受到了老農(nóng)們的辛苦，當(dāng)天的葡萄流淌在每個人的嘴里、心里，大家都笑開了懷.......

     下午陽光正好，大家?guī)е迈r采摘的一籃子葡萄有序的排成一排，拉起橫幅，擺起造型，集體于葡萄園樹下合影留念。

     此次活動，讓大家走進(jìn)自然，接觸自然，了解自然，不僅認(rèn)識了葡萄，知道了葡萄的種植過程，體驗了果農(nóng)勞動的艱辛，懂得要愛惜水果。同時，也給各位同事一起勞動的機(jī)會，增進(jìn)同事間的感情，受到集體的歡迎。

      組織員工摘葡萄活動，已成為公司傳統(tǒng)活動項目之一，目前已連續(xù)舉辦了兩屆，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，豐富員工生活，體現(xiàn)了公司“以人為本”的管理理念，讓大家享受大自然和勞動成果。通過這次的活動，大家不僅收獲了美味的葡萄，加強(qiáng)了各同事之間的交流，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊合作意識和團(tuán)隊默契。在品嘗美味葡萄的同時，也讓大家深深感受到了公司濃濃的企業(yè)文化。帶著員工對公司美好未來的祝福，帶著采摘豐收的喜悅和各自的勞動成果，大家一路歡聲笑語，滿載而歸。

      伴著歡聲笑語，大巴車載著大家前往海市蜃樓飯店，到達(dá)海市蜃樓后登上登云梯，去享用公司精心安排的特色晚餐，交流此次采摘活動的心得。

       這次的活動，讓辛勤的同事們從繁忙的日常工作、生活中得到放松，在親近大自然的同時，體會到勞動和收獲的快樂，增進(jìn)了同事之間的和諧相處，更讓大家學(xué)到了一分耕耘一分收獲的道理。摘葡萄，真是讓人受益匪淺！

Facebook坐擁12.8億的月活躍用戶，其龐大的受眾群體，已經(jīng)吸引了無數(shù)廣告商和賣家一擁而入，數(shù)據(jù)顯示截至2017年，F(xiàn)acebook廣告商已經(jīng)超過4百萬。

與搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容營銷（需花時間積蓄力量）不同，F(xiàn)acebook廣告能在賣家投放廣告的幾天內(nèi)就為其帶來潛在效益！當(dāng)然，真正產(chǎn)生巨大效益前，賣家需要經(jīng)歷一段較長的A/B測試環(huán)節(jié)，來了解用戶最感興趣的東西。這類工作常常較為繁瑣，特別是對于一次運(yùn)行多個營銷活動的賣家來說。

幸好，現(xiàn)在市面上推出了大量的人工智能自動化化工具，能夠在減少你在Facebook上投放廣告所要耗費(fèi)的時間和精力，同時又幫你的廣告活動更進(jìn)一步。

以下是一些實(shí)用工具推薦：

1. Reveal Bot

Reveal Bot能夠與協(xié)作工具Slack集合，通過人工智能向你發(fā)送實(shí)時的廣告活動進(jìn)展。你可以了解自己的營銷廣告投放的范圍、曝光數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)。

廣告表現(xiàn)不佳時，你可以直接在Slack暫停廣告運(yùn)行，盡快采取補(bǔ)救措施，避免不必要的成本浪費(fèi)。

眾所周知，將數(shù)據(jù)可視化有利于趨勢判斷，而Reveal Bot在這方面能夠為你提供極大的幫助，其圖表功能非常強(qiáng)大，可以讓你同時對比某個廣告活動的兩組數(shù)據(jù)。

如上圖，這一圖表體現(xiàn)了廣告花費(fèi)與點(diǎn)擊率間的相關(guān)性，能幫助賣家判斷擴(kuò)大營銷范圍是否有效果。

Reveal Bot可免費(fèi)試用，但是如果你想要獲得無限量報告、提示和更多的自動化工具，可選擇每月支付49美元（約合328RMB）獲得。

2、Zalster

人們在項目執(zhí)行過程中難免出錯，而Zalster旨在通過人工智能代替人工，減少出錯的可能。

Zalster使用精確算法，優(yōu)化你的廣告出價、預(yù)算、目標(biāo)市場和創(chuàng)意。而且，Zalster有一個控制面板，為你提供視覺化信息，了解廣告的運(yùn)營狀態(tài)，同時Zalster會通過Slack為你提供實(shí)時動態(tài)更新。

最值得一提的是，Zalster的A/B測試功能。運(yùn)行廣告項目時，賣家往往需要對各個部分進(jìn)行優(yōu)化，分組測試是最有效的方法，幫助你了解決定買家購買的因素。通過Zalster，你可以簡單進(jìn)行分組測試，判斷哪個廣告組的成本效益最高，再大規(guī)模投入。

3、ReFUEL4

所有廣告活動轉(zhuǎn)化率是一定的，同樣的廣告無數(shù)次地展示給同一批受眾，會達(dá)到一個臨界點(diǎn)，即最優(yōu)質(zhì)地潛在受眾已經(jīng)轉(zhuǎn)化，剩下受眾則會進(jìn)入一種厭煩的狀態(tài)。到這個時，你就要懂得暫停廣告或推出新廣告。

ReFUEL4旨在幫助賣家解決受眾廣告疲勞這一普遍問題。

ReFUEL4利用人工智能來預(yù)測適當(dāng)?shù)膹V告投放時間，并會在適當(dāng)時機(jī)自動更新廣告。

ReFUEL4功能較為全面，因而定價也較高，每月需1000美元（約合6700RMB）/月，適合運(yùn)行大型營銷廣告的賣家。

4、 AI Target

AI Target利用人工智能幫助賣家分析、優(yōu)化以及擴(kuò)大Facebook和Instagram上的廣告，還能夠自動幫助賣家管理競價和廣告預(yù)算，尤其適合廣告投入在2.5萬美元到40萬美元的賣家。

此外，AI Target擁有一支友好的用戶支持團(tuán)隊，他們會在數(shù)小時內(nèi)對賣家提出的營銷和技術(shù)問題給予回應(yīng)。對于復(fù)雜的國際化營銷活動， AI Target團(tuán)隊還能根據(jù)用戶需求，提供定制化服務(wù)。

AI Target中有一些免費(fèi)項目，付費(fèi)項目起步價200美元。

5、Trapica

Trapica應(yīng)用使用人工智能來幫助賣家優(yōu)化投放在各大社交媒體平臺的廣告，

將幫助賣家辨別廣告活動中的不足之處，根據(jù)實(shí)時了解的信息和數(shù)據(jù)，來確定你目標(biāo)市場，并調(diào)整競價。Trapica同樣能夠幫助賣家自動化運(yùn)行A/B測試。

此外，Trapica內(nèi)置報告功能，賣家可以通過閱讀報告，對比廣告展示情況、轉(zhuǎn)化率，了解分組測試情況。

如果你的廣告經(jīng)費(fèi)少于2500美元/月，你可以從Trapica的基礎(chǔ)套餐入手，189美元/月。Trapica與以上工具不同，不論是熟悉廣告營銷的賣家，還是廣告新手都非常適用。

大家都知道選品非常重要，行內(nèi)都說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”。

在各位賣家心中你們認(rèn)為選品占多少比例？我想不管什么時候選品都是重中之重。這次分享主要針對中小賣家，我們熟知的紅海大類目，如果我們中小賣家選擇正面去“剛”的話，往往是以失敗告終。所以今天我的切入點(diǎn)是小類目，小類目也有春天。

一、什么是小類目高利潤的產(chǎn)品

我在這里說的小類目，不是沒人做的類目，而是那種細(xì)分出來的小類目，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務(wù)，往往產(chǎn)品有一定的需求量。

Paracord(傘繩)

Blood Pressure(血壓計)

二、為什么要選擇小類目高利潤的產(chǎn)品

之前也有一些賣家朋友們咨詢過我選品這類問題，我也做了市場的調(diào)查。當(dāng)前大多數(shù)的選品方式有以下兩種。

1、通過1688去選品，心里覺得出一單賺一單。這種看不到實(shí)物的選品方法，往往會出現(xiàn)缺貨，貨不對版，重量不符等問題。

2、跟賣，選擇自己同類目的TOP商家，看人家什么賣的好就去跟賣，我認(rèn)為這種方法真的是害人害己。拉低了整個類目的利潤，同時自己也賺不到錢。

我認(rèn)為大家可以從小類目下手，第一，小類目本來做的人就少，我們進(jìn)入其中可以快速出單，甚至成為類目TOP。第二往往小類目產(chǎn)品的利潤都是很高的，大家都可以賺到更多的錢，第三可以豐富平臺，給平臺帶來更多的買家，平臺流量多了，我們也就從中受益。

三、如何選擇小類目高利潤的產(chǎn)品

1、選品三部曲之確定方向

大家一定要有方向性，就是我想做哪類產(chǎn)品。只有帶著方向性去選品，才能節(jié)省更多的時間。這樣才能做到事半功倍。

2、選品三部曲之選取產(chǎn)品

我想各位賣家朋友們一定聽說過很多選品的方法，在這里我只選取了一些我認(rèn)為有用的方法進(jìn)行分享。

(1)最后一級子類目

這個方法簡單粗暴，通過選取最后一級子類目去分析當(dāng)前產(chǎn)品的競爭力。

以扳手為例，大家可以查看最后一級子類目。

也可以通過速賣通買家界面來選擇，同時也可以查看坑位來選取高質(zhì)量的產(chǎn)品。

(2)通過客戶的購買習(xí)慣和需求進(jìn)行選品和補(bǔ)品

打開速賣通后臺，查看等級相對較高的買家。建議查看A3以上等級的

查看客戶的購買記錄，進(jìn)行對自己店鋪進(jìn)行補(bǔ)品。

篩選查看客戶的購買信息，進(jìn)行補(bǔ)品和篩選。

(3)通過速賣通的官方的選品大會

(4)通過利用產(chǎn)業(yè)帶和貨源地優(yōu)勢進(jìn)行選品

(5)通過其他的跨境平臺進(jìn)行選品

可以通過阿里巴巴國際站，1688跨境專供(橙風(fēng)頻道)、甚至外部網(wǎng)站進(jìn)行篩選產(chǎn)品。

(6)通過速賣通后臺的數(shù)據(jù)縱橫中的行業(yè)情報和藍(lán)海行業(yè)來選品。

(7)通過國外的媒體和論壇等，觀察流行趨勢。如YouTube，Facebook等，還有當(dāng)前類目的論壇等。

墻裂推薦FindAForum選擇TOP FORUMS 進(jìn)行觀察流行趨勢來選品。

(8)工廠出來的私模 ，可以參考和借鑒。

(9)再有一定的客戶或者粉絲的情況下，可以了解和客戶溝通，及時發(fā)現(xiàn)實(shí)時動態(tài)。

(10)通過大型的節(jié)日和活動進(jìn)行相應(yīng)的選品。

(11)通過行業(yè)中的選品高手，詢問他們有一些什么樣的建議。

(注：選品的方法還有很多，適合自己的才是最重要的。)

3、選品三部曲之檢測產(chǎn)品

往往大家選取產(chǎn)品之后就直接進(jìn)行上架了，根本不去檢測，最后給自己帶來一系列的麻煩。

(1)檢測選取的產(chǎn)品是否是易碎品和違禁品，是否適合運(yùn)輸。

(2)檢測是否符合平臺規(guī)則，如一些禁止售賣的產(chǎn)品，我們一定不能去銷售。

(3)檢測品牌和外觀是否侵權(quán)。

(4)檢測供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢暾医ㄗh大家先去銷售那些供應(yīng)鏈完整的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈的完整，真的很重要。

(5)通過利潤檢驗產(chǎn)品是否可行。建議大家以20%的利潤計算，然后對比下平臺是否有競爭力。

(6)通過Google Trends 進(jìn)行檢測

通過Google Trends的Hot Trends 實(shí)時看到各國各地區(qū)的熱門產(chǎn)品和話題，進(jìn)行熱度檢測，熱度平穩(wěn)可以進(jìn)行選品。

以hand spinner(指尖陀螺)為列，熱搜度越來越下降，那就不值得推薦，避免當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)不再受追捧。

(7)通過免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具進(jìn)行檢測

墻裂推薦https://ubersuggest.io/

同時還有很多Twitter Trending ，Clickbank等都可以去檢測。多花點(diǎn)時間去檢測，就會在銷售中減少很多不必要的麻煩。

以上就是一些選取高利潤的小類目產(chǎn)品的方法，在這里只是給大家一點(diǎn)思路。大家可以多嘗試一些選品方法，選取適合自己的。

同時給大家?guī)c(diǎn)建議：

1.如果不做海外倉的話，建議盡量選取一些適合運(yùn)輸?shù)捏w積小和重量輕的產(chǎn)品。

2.選品的時候，可以通過選取的單品進(jìn)行擴(kuò)展，選取同等類型的產(chǎn)品和相應(yīng)的補(bǔ)品。

3.選擇一些售后比較單一的產(chǎn)品，這樣比較容易上手。

4.選擇粘性比較大的產(chǎn)品，這樣可以保持一直出單。

5.除非運(yùn)營和推廣很強(qiáng)，不然不建議新手去選平臺沒有的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

6.大型節(jié)日用品不建議為主要產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品只在特定時間段才會有訂單，所以建議為輔助產(chǎn)品。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

亞馬遜配送網(wǎng)絡(luò)面臨巨大壓力，賣家或許應(yīng)該自尋出路？

2018年Q1，抖音海外版Tik Tok成為全球下載量第一的IOS應(yīng)用，超過了Facebook、YouTube、Instagram和微信。

創(chuàng)造內(nèi)容已成為B2B企業(yè)成功的關(guān)鍵任務(wù)。